猎头为什么看上你？一句话：看上你的人力资本“过去价值”

      那么什么是你的人力资本的“过去价值”呢？过去价值——指这个人过去的工作知识经验、项目业绩和技术成果、人脉关系、技能的凝聚和社会有效资源的掌握积累量、管理能力和职业素养及道德（行为锚）等在企业发展经营活动中体现出的价值能力的贡献，这就形成了你的人力资本。人力资本“过去价值”是针对未来实现的人力资本“愿景价值”而言的。

    “过去价值”的综合量就直接反应个人的能力和个体人力资本价值的“含金量”

      例如：企业的销售经理，最大的价值就是手里掌握的客户资源和市场销售管理能力，而这些X客户资源正式靠这位销售经理N年的销售工作在实际业务中长期合作和业务管理中获取的客情关系而企业正是靠销售经理管理的客户渠道完成企业产品销售任务。同时在销售过程中有效地处理公司与客户财务关系、质量、新产品推进、竞争对手抵制、制定销售策略、行业信息分析、新区域客户开发等等系列维护企业发展利益的举措。这就直接反映了你的职业能力和职业素养。而当猎头的客户企业（可能是你现在企业的竞争对手）正需要这样的与该企业匹配人才。那么，你的这些价值将被猎头看重。而这些价值能力对于你到新企业必须重新适应和匹配。因为，两个企业相互之间的背景、财务、管理制度、整体人力资源匹配、产品结构、领导风格、企业文化和可资源支配等等都相互不同。你从原有的企业过来后，从企业角度你只是新企业中的人力要素而已。你在前一个企业所拥有的“过去价值”必须与现在的企业进行有效匹配和调整，然后再通过过去的工作知识经验、项目业绩和技术成果、人脉关系、技能的凝聚和社会有效资源的掌握积累量、管理能力为新企业做出贡献价值。你的过去价值，那么对于另一个新企业就具有了稀缺属性、异质属性、私有属性和可转换属性的需求渴望和人力资源愿景价值期待。

人力资源的“过去价值”对企业的诱惑是非常大的

      例如：一家刚成立不久的大酒店总经理一直没选到合适的厨师长，后堂管理一直没跟上。于是，他绞尽脑汁找到猎头公司，要求猎头寻找合适的厨师长，很快在当地一个有名的大酒店分店工作多年的厨师长被猎头纳入眼中，这家有名的酒店生意非常好和菜系有着非常大的关系。而厨师长手下管理的几个厨师非常出色，他们与厨师长一起在这家酒店好几年了，由于酒店生意好待遇也非常不错，其实已有好多酒店来和他们私下谈过要挖走这些大厨都没有成功。而这些想挖走他们的酒店就是看到了厨师们的“过去价值”在企业的贡献，试想，在这家大酒店分店工作多年了的厨师长和厨师团队，对这些刚成立不久的大酒店老总们来说，存在很大的价值。

      猎头们找到你时，说明你很优秀的“过去价值”人力资本很被看好。同时，你得仔细分析所推荐的企业和你的“过去价值”人力资本资源匹配融合度。这决定着未来的事业发展和个人人力资本价值转化及增值。

（作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问）

荐稿人：xscclf  2013-02-28  执行编辑：xscclf 2013-02-28   责任编辑：tmy  2013.2.28