有一个很有名的房地产老板，在事业成功之后，来到自己创业之初时曾摸爬滚打过的建材批发市场，看望并宴请他当初的那些老同行们。

      见到这位那时和自己一起每天披星戴月辛辛苦苦做小生意的竞争对手，如今却成了赫赫有名的亿万富翁，他那些昔日的同行们心里很有些不平衡，有人就问他：“你的脑袋并不比我们聪明多少，我们吃的苦也不比你少，怎么就是你成了大老板，而我们还在为生存苦苦挣扎呢？”

      听到这个很不客气的提问，他笑了笑给他们讲了一个故事。

有一天，也就是这个批发市场刚建立不久，有个其貌不扬的中年男顾客来买一个自来水龙头，顾客要买的是旧式的水龙头，但所有的建材商店都没有进过，因为这种水龙头买的人少，利润又很低，而且顾客又只要一个，所以他一连问了十来家店铺，都得到了否定的回答，直到来到他的小店，他的店里也没有进这种水龙头，但是他没有对顾客摇头，而是告诉顾客，自己家里有一个他想要买的这种水龙头，是当初自己留在家里备用的。如果他不嫌弃的话，他可以取来卖给他。要不，就让他等几天再来，他下一次去进货的时候，会帮他带一只同样的给他。

      顾客得到这个回答十分高兴，说即使价格翻倍现在也想要，他就马上回家取来了这个水龙头卖给了这位顾客，而且没有多收他一分钱。过了两个月后，他早就把这只水龙头的事忘得一干二净，这位顾客突然又来造访，这次他不是来买水龙头的，而是来和他商量，希望他的店能够成为自己房地产公司的长期建材供货商，因为上次他来这里买水龙头，其实就是来考察和选择供货商的，但只有他这一家店没有让他失望，给了自己方便，也没有趁火打劫漫天要价，让自己十分感动，所以他认定他的店是最值得信赖的生意伙伴。

      接下来的故事就是在人们意料之中的了，他的店成了那位顾客的房地产公司唯一建材供货商，后来通过这位顾客的介绍宣传，又有好几家房地产商慕名找到他，也请他做自己公司的供货商，于是他赚了很多很多的钱，也去投资做了房地产生意，结果终于成就了一番大事业。

荐稿人：xscclf  2013-03-27  执行编辑：zjy  2013.3.27  责任编辑：tmy 2013.3.28