华东理工大学生赴宁，用1000元参加实践大赛

　　正午时分烈日下的南京1912酒吧区，华东理工大学在校生成铭、潘佳芸和沈思瀚一个扛着相机，蹲坐在发烫的石板上，一个举着遮光板，眯眼听摄影师指挥，另一个则带着化妆包，紧跟“客户”安排着整个拍摄进度。华东理工大学学生创业实践大赛已行至第十三年，这次，6支参赛队伍共18人被送到了“火炉”南京，大学生们要在炎夏中凭借自身的创意和能力，用1000元的“创业资金”实践“中国梦、青年行”。
　　
社交媒体成推广“利器”

　　因为参赛地点在南京，几支队伍都选择了“休闲经济”作为创业赢利点。出发前，他们不仅精心制作了创业方案，还进行了前期网上“营销”。

　　参赛队伍之一的“虫二视觉”将市场定位在学生群体——为他们拍摄艺术照。负责摄影的潘佳芸是学校摄影协会成员，组长沈思瀚负责化妆和协调，惟一的男生成铭则担任道具工作，单人拍摄收费200元，最后精修20张。7月9日大赛一开始，“虫二”的队员们就在年轻消费者聚集的“水游城”进行推销。成铭告诉记者，“成功率非常高”，推销了没两天，“虫二”的工作已经排到了大赛结束之日。

　　“这都得益于前期的周密策划，”沈思瀚说，“我们不仅制作了海报和样品相册，还在人人、豆瓣等各大社交网站发帖推广，很多感兴趣的学生在网上就已经和我们有了初步联系”。

　　同样定位于年轻人“青春记忆”市场，以拍摄“微电影”为创业方式的“小黄蜂”队却没有那么幸运——直到第4天仍颗粒无收。组长王圣琪无奈地说：“也有顾客上门，但拍完之后都认为我们的水平达不到专业要求。”继续坚持还是转变模式？王圣琪尚未拿定主意。实在不行，“就刷盘子去”。

　　何希是去年的带队老师，她认为，随着实践大赛一年年的举办，参赛学生们的创意越来越紧密地结合当前的社会热点，例如去年的实践团队就主要关注文化产业，今年情况也类似。
　　
挫折中收获温暖

　　对于这些刚完成大一学习的年轻学子而言，当“创业”的梦想照进现实，烈日下的汗水和疲惫对他们来说是人生的第一次体验。

　　“蜗牛”队为了联系社区进行励志演讲，打了40多个电话，在最热的下午迷了路，最后满身汗水地瘫坐在地铁站里；“虫二”拍一套照片需要4小时，回旅馆之后还要后期制作，忙到凌晨一二点是常事；4天来赢利最多、达600元的“大富翁”队员上午在街头做兼职，下午走访KTV推销桌游，晚上还要继续去桌游吧学习新游戏……

　　但是，在大学生们看来，这都不算什么。最难接受的还是接踵而至的“拒绝”和“不信任”。

　　13日上午，记者来到1912酒吧街，沈思瀚刚给中考结束的女生肖美（化名）化完妆，当“虫二”带着肖美开始拍摄时，肖美的妈妈却站在一旁脸色阴沉。“我一直不同意她来拍照，他们说自己是大学生创业，谁知道真假？”肖妈妈对记者说，“如果他们是骗子，这次我女儿就有个教训了，不要随便相信陌生人。”拍照期间，肖妈妈对“虫二”的工作各种不满意。拍完一轮，成铭递给肖美一瓶水，肖妈妈立即阻止：“陌生人的饮料，都要拒绝。”

　　学会接受“拒绝”，是大学生在创业过程中学到的重要一课。参赛队伍之一的“蜗牛”团队策划方案是为中学生作励志讲座，通过赞助商来赢利。连续5天，经历了一次又一次的拒绝，直到昨天才终于赢得了赞助商的支持，将在16日和17日连作两场讲座，赞助金额达到千余元。而具体的高低还得看他们对讲座营销的成功与否。参赛队伍“清凉一夏”为了拉赞助，照着黄页打了100多个电话，组长胡婷婷说，每当被拒绝时，虽然对方看不见自己，但仍会觉得“脸皮被一层层扒拉了下来”。

　　大大小小的挫折中，也有一些温暖的瞬间让学生们念念不忘。“之前的顾客发来短信，说我们真的很敬业。”成铭说这是“虫二”感到最快乐的时刻。在忙得满头大汗时，社区工作人员递去的4瓶水让“蜗牛”们感动不已。而对于“大富翁”来说，他们最大的成就感并非赢利最多，而是“边创业边公益”。“我们隔天就去南山的老人院，带一些五子棋什么的去和老人互动。这让我们感到自己奉献的价值。”

　　华东理工大学团委书记倪炜表示，大学生的创业策划大都比较稚嫩，但大赛本身就是希望让他们发现理想化策划中的不足之处。就像成铭自己总结的那样，“只有实际接触社会，才能看到真正的生活。” 本报见习记者 黄纯一

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