不甘于开网店，也不怕干苦活

■本报记者　徐瑞哲　实习生　郑子愚

　　本月初，2014“ChinaJoy”在沪拉开大幕，在数万平方米的展览面积中，大学生创业者王志达的企业也分了一杯羹——为一家展商布置了太空舱风格的百平方米展厅。

　　临近中午，他刚从浦东展会工地回到东华大学延安路校区，喘着粗气，满头大汗，没时间喝上一口水。他是太原人，今年环境艺术设计专业本科毕业生。与十几万应届生不同的是，他名片上的“热岛设计”是自己创办的公司。他没有甘心于开个小网店在空调房画图纸，小富即安；他也不怕在这个城市热岛里到处搞装修，像农民工。

　　截至上半年，全上海共有828名毕业生选择自主创业，不到全体毕业生0.5%。而在东华大学，就有170多人走上创业之路，王志达是其中之一，成长和烦恼中的代表人。

　　淘宝“路边摊主”，闲不住

　　大二时，王志达加入东华大学“SIFE”社团——一个专门指导大学生创业的公益组织。因为自己有点闲不住，加之社团里浓浓的创业氛围，王志达便在社团中召集了两个好友，合伙筹备创业。一开始，三人在淘宝网上开了一家名曰“‘最设计’工作站”的网店，运用自己所学专业，专营包装设计、产品外观设计等业务。

　　当时市面上，广告公司制作图册，每页价格通常在200元左右，而王志达把价格定在80至100元，超低价策略让他初尝甜头，网店累计成交量已超过1万笔。然而单子多数是关于农副产品的图册和简单的工业设计，与他最初设想的“高大上”设计理念并不完全吻合。王志达坦言实在太累人，“上淘宝的，无非就是图个便宜，实际上我们的投入是大于回报的”。在朋友面前，王志达常常自嘲，小网店就像个路边摊，自己就是个“路边摊主”。

　　果然好景不长，王志达的两名“小伙伴”都选择了离开。小打小闹难成气候，网店转型成了当务之急。而希望伙伴重新回归，成了王志达创业至今埋在心底的愿望。

　　20万元创业基金，很烫手

　　然而幸运的是，他遇上了一位“开业咨询师”——东华创新创业教育中心办公室主任胡海洋老师。经过10多次创业培训课程，胡海洋介绍王志达进入东华大学科技园，为他提供了继续创业的场地。紧接着，王志达重新召集了合伙人，核心团队5人，加上兼职5人，有研究生、有本科生。团队中，多个专业的同学分别任职各个部门，“师兄弟和跨专业强强联手，才能将创业团队运作得更好”。

　　去年夏天，是王志达求学3年中最热的一个夏天。几个合伙人在酷暑之中激烈讨论自己诞下的“孩子”，王志达一拍大腿，“这么热的天，不如我们就叫‘热岛’了，这名字听着就会火！”9月，上海热岛工业产品设计有限公司正式成立，经营范围还是他网店运营的业务。也是同年，他凭借“热岛设计元素”项目，向上海市大学生科技创业基金会申请资助，获得了20万元创业基金。

　　“第一桶金”来了，但一向对财务数据不敏感的王志达却犯难了。在他看来，这20万元是个“烫手山芋”，用也不是，不用也不是。公司正在走向正轨，线上与线下相结合，业务延伸到施工层面，不仅仅靠动动鼠标、搞搞设计，而是需要工程款垫付，资金链因此成为公司命脉。20万元的使用期限只有两年，而王志达在运营公司过程中很少敢去动用这笔钱，生怕有什么闪失，影响公司整个命运。

　　向施工师傅妥协，交学费

　　终于，全国图书馆展在沪举办期间，王志达和他的团队通过竞标，拿下了全国200平方米面积、上海市和浦东部分展区各100平方米面积的展厅项目。展览场地要铺设吊顶，王志达却根本没有这方面经验。先期设计时，计划铺设10厘米厚度的吊顶；而现场施工的工人师傅却说，10厘米厚度无法安装灯槽，至少要铺30厘米厚度的吊顶。

　　这可急坏了王志达，自己完成的设计，完全是跟着视觉感官，不曾考虑施工实际，也没充分综合考虑工程的性价比。王志达只好向师傅妥协，狠下心修改设计图纸，并连忙联络对口厂家，重新制作了30厘米厚的吊顶。这下子，设计师王志达忙得像个装修工王志达。靠这一大单，他们盈利10多万元，而这段后台的插曲也让王志达捏了一大把汗。

　　“创业一直要边做边学、边交学费”，王志达的“热岛”就像终于学会走路一样，第一次迈开大步。上个月，这个最年轻的老总本科毕业了。相比一起毕业的同届校友，他早已尝过没有暑假的滋味。公司成员规模从最初的几人扩展到了十几人，还没开始缴纳社保的他哪里知道，帮别人交社保金原来需要这么多钱。“本来就要缴挺多税的，希望给大学生创业能减免点，就减免点。”这个大男孩笑笑。

   荐稿人：lry     2014-08-10       执行编辑：lry     2014-08-10      责任编辑：tmy  2014-08-10