被誉为“金九银十”的就业季已经来临，各类公司宣讲会在校园里你方唱罢我登场，高校学子如何从“求学模式”快速调整到“求职模式”？国企、高校、“四大”、“投行”，到底什么才是好工作？师哥师姐的求职故事不一定能许你一份工作，但却能帮你开阔思路。

“二流学校”毕业生如何牵手“四大”？

张鹏

      我不是论坛上的“求职牛人”、“名校学子”。今年6月，我从上海一所普通的民办学院新闻学专业毕业，大学期间，我曾经误打误撞进入媒体业，没想到如今却在四大会计师事务所扎了根，找了一份与自己专业完全不对口的工作。我的经验是，机会来了我就抓住，就这么简单。

“发帖积极分子”被报社编辑相中

      因为是文科院校，我的学业课程没那么紧凑，四年下来，我有一次挂科，其余课程都是顺顺当当地通过，分数算是中等左右。正因为课程相对轻松，我有充足的时间投身课外活动。在校期间，我曾经担任学校团委组织部部长，从最基层做起，通过一系列活动获得老师的信任，同学的认可，也因此交到了不少朋友。这让我在日后的实习求职过程获益不少。

      我的实习经历很早，大一时就进入了媒体实习。那时，我是一名篮球爱好者，经常会在互联网上写一些与体育相关的帖子。一次，《扬子体育报》“篮霸周刊”的一位编辑看了我的帖子后找到我，邀请我在他们的专栏里撰稿。自此，我便开始了持续一年的撰稿生涯。

      此后几个暑假，我还先后在电台、电视台做编辑与外宣等实习工作。这一系列实习，让我以为毕业后，留在媒体是水到渠成的。不过，因为大四一个偶然的机会，我改变了求职志向，转向一个与我专业完全不相关的职业方向——会计。

风云突变，电视台岗位被削

      大四毕业生都知道，最后一个学年开始，就意味着毕业季来临，同时也代表投简历、找工作的日子到了。鉴于我的实习停留在媒体行业，我投递简历的方向就集中于知名公关、广告公司市场方向的职位。此外，出于对金融的些许爱好，我还投递了“四大”和一些咨询公司。我始终觉得，有一定的职业规划，有目的地投简历是相当重要的。

      其实投简历给“四大”也属偶然。有天晚上，我去复旦找老同学，结果就陪他们去听了“四大”的宣讲会。我知道，“四大”每年招聘启动得都比较早，对它们也有些许崇拜——也清楚“四大”对“名校学子”青睐有加，但宣讲会现场的火爆气氛还是激发了我尝试的勇气。

      不久，我等来了德勤的笔试通知，当时又惊又喜！那份通知树立了我的信心，使我意识到应该为随后的笔试好好准备一番。此后的日子里，我如饥似渴地扎进了论坛上“四大”的笔经（笔试经验）资料，也常和老师、学长交谈，寻求经验。

      德勤笔试并不涉及任何专业知识，只限于考察逻辑思维和性格测试，我很顺利地通过了笔试关。也在这时，我的媒体路突然被堵上了——我被通知，原本可以确定留下的职位被削减。当时我的心情很糟糕，但也是这个变故让我感到一份紧迫感，更重视德勤接下来的面试。

文科“小本”在面试中突围

      德勤面试那日，同一房间有8名面试者、2位面试官，大家共同就一个案例讨论，最后每人给出总结陈词。8人中，仅我与另外一个男生是本科，其余6位女生都是硕士，且多为金融相关专业，还不乏海归。说实话，我从没遇到过这样的场面：一个文科生面对一群“精英”，分析着我很陌生、但他们熟悉的商业案例。因此一开始，我这个“小本”（本科生）相当紧张、畏首畏尾，在大家集中讨论开始时，我甚至有些不知所措！

      随着讨论推进，我拼了命地转换角色，调整状态。慢慢地，我开始能够集中精神听大家的讨论内容了。当重新回看案例后我发现，所有人的注意力都被一个很有表现欲的同学带到了一个错误的方向！我觉得这可能是因为大家都有一些紧张，才会对这位同学率先的发言和引导纷纷表示赞同。基于文科生对文字的敏感，我开始提出一些与那位同学发言相左的意见。讨论过半时，我打破了那位同学“一人唱戏”的格局，提出了我认为的漏洞。彼时，其余同学也似乎忽然领悟，调转枪头重新讨论起来。我事后想，可能是这个独到角度，给面试官留下了印象。面试官并不一定是要选择表现最闪耀的同学，很多时候是观察大家是否能契合成整体，互相帮助，这样才能较好地完成实际工作中的每个项目。

      最终，我获得了“四大”的Offer，也决定一门心思投身这个行业。这里并不是想为“四大”说好话，身边有不少同学对“四大”颇有微词，但我的感觉是，认准目标为之努力，在哪里都是适合自己的“好工作”。我曾结合自身特点做过一番分析：首先，“四大”工作压力较大，也正因如此，客观上减少了勾心斗角的事，崇尚机会面前人人平等。其次，CPI见涨，“四大”的初始月薪对本科生而言，算同龄人中的高水准。其三，这样一个世界级公司有完善的员工成长规划，对涉世未深的毕业生迅速成长为职业人，是个不错的平台。

求职感言

      我想把以前实习老师告诉我的话转达给学弟学妹，“大学对于每个人的意义不光是书本上的知识，而应是给每个人搭建一个学习的框架，走出大学后的人生应该是自主学习的过程，没有教导、没有老师，大家凭借这个框架去汲取必要的知识，来适应社会。”

   此外，我建议学弟学妹，可以适当地走出校园，寻找一些实习。不要在乎上下班的时间多久、给你的补贴少得可怜，因为之后你会发现，实习带给你的视野远比物质重要。

从医学院到投资银行，我的跨专业求职路

郭宇岚

      2003年，我从河北考入北京大学医学部药学院的六年制本硕连读专业，2007年进入研究生阶段，药剂学方向。2009年，我硕士毕业，加入中国国际金融有限公司的投资银行部，主要工作是帮助中国企业进行境内外资本市场融资及兼并收购。

      药学院毕业生进入投行，很多人觉得“未免太跨界”，我想，一份适合的工作对每个人来说都是很重要的，这不仅关乎物质，更重要的是，它决定了你是否快乐。而我，在大学里找到了自己喜欢的工作方式和方向，也有了此后的职业选择。

      我的叔叔早年在加拿大经营西洋参等中成药的生意，姐姐在一家日本制药企业做药物制剂和辅料业务，受家人影响，我对制药业有着浓厚的兴趣。记得高考报志愿时，北医药学院在河北只有2个名额，考不上的可能性很大，但我还是很执着地填了“北京大学药学院”、“六年制本硕连读专业”、“不服从调剂”。

      运气不错，我就这么来了。

      在校期间，我成绩还算不错，GPA3.7，得过学校最高奖学金“北京大学五四奖学金”。入学起，我就加入了医学部学生会，担任过医学部学生会主席、北大学生会副主席。

      起初，我和很多人的想法类似，上大学就是想继续学点东西，日后找份薪水不错的工作，也没想着以后非得做“研究型人才”。而就在学生会期间，我的想法逐渐转变、确立了。

      我在北医、北大的学生会工作了5年，直到研究生一年级正式“退休”。学生会的工作是项目制的，各部门每学期要举办各类活动，上上下下，异常忙碌。那时我发现这种基于项目运作、不重复、工作节奏张弛有度的工作，是我喜欢的。

      在学生会，我大部分时间是在外联部负责“拉赞助”，这对我日后的工作选择有很大启发。学生会有很多很好的活动，但苦于两种问题：一是有好的想法，但办不出好的活动，这是项目策划和营销管理问题；另一种是有好的想法，但没有钱，这是融资问题。五年来，我无时无刻不在和这两个问题打交道，也渐渐找到了喜欢的工作方式。

      其实，不知自己喜欢何种工作的同学，可参考以下逻辑作一分析。

      企业宏观上分两种，一是以生产和销售有形产品为主要职能的生产型公司，例如制药公司（辉瑞、罗氏、强生）、快速消费品公司（宝洁、玛氏、雀巢）；另一种是根据客户需要，提供定制化服务的公司，例如投资银行提供的融资并购证券经纪服务、律师提供的法律服务等。前者工作有重复性，但工作时间稳定；后者按项目工作，对专业知识要求较高，工作很少重复，但需要快速学习，工作时间不固定，同等情况下收入高于前者。

      我到大四下学期才想明白这些，并基本确定了我的求职方向：“专业服务类公司”，具体说，就是管理咨询公司——也得益于这些公司“不限专业”。

      2008年2月，我投了中金公司当年的暑期实习职位，很快我拿到了实习offer。也是那年夏天，金融危机爆发，雷曼股价瞬间崩盘的那一刻我记忆犹新。彼时，我自知专业不对口，能力有差距，就努力工作，有连续一个月，每天凌晨5点下班、早上9点半上班。要感谢项目上的几位前辈的支持、实习伙伴们的帮助，最后公司经考虑和筛选，在2009年春天发了很少的几个全职offer，我是其中之一。

      大学期间，我的实习经历还有辉瑞制药的企业事务部、普华永道的咨询服务部门、罗兰贝格国际管理咨询公司等。毕业求职阶段，我获得的其他offer还有罗兰贝格和科尔尼（全球前10的美国管理咨询公司）。

      关于“转行求职”的准备，我觉得因人而异，重在方法。从2006年底到拿到中金暑期实习offer，我准备了近两年。

      难得糊涂，无知是福，这绝对是个真理。2007年初，当我明确方向后，无尽的痛苦也开始了。在那之前，作为北医历史上第二个做学生会主席、又拿到最高奖学金的人，我是有资本骄傲的；但那之后，面对未知的经管领域，我仿佛从高峰掉到谷底，一切得从零开始。

      公司的招聘要求不失为一种努力方向。以麦肯锡为例，他们对暑期实习应聘者的4条要求，让我印象深刻（现在写法好像变了，但实质是一样的）：

      第一，就读顶尖大学，在校成绩优异（没有变化，对成绩一贯高要求）；

      第二，拥有管理咨询公司或500强公司实习经历（现写为“展现初步接触或投入管理顾问职涯的兴趣”，其实是一个意思，毕竟展现兴趣的最好方式就是“我做过”）；

      第三，出色的课外活动经历（现写为“具备领导能力”，实质一样，只坐在宿舍、教室里的人，是难以胜任咨询顾问和一切专业服务工作的）；

      第四，中英文沟通能力卓越（没有变化，双语能力是所有顶尖公司的要求）。

      这类公司可以给年轻人提供一个广泛接触国际化商业知识的机会，而你也可以理解，它要求学生在大学生活的方方面面都做到最好，特别是对非经管专业同学。

      为此，你首先得把本专业知识学好，一个自己专业都学不明白的人，怎么能指望跨专业领域分析和解决问题？

      第二，要展现出良好的商业素质和感觉，这需要用实习经历来证明。

      第三，任何一家投资银行和咨询公司都强调领导能力，这是工作性质决定的，你需要领导的不单单是一个团队、客户，更重要的是，领导你自己和你的工作。这要求你具备克服困难的决心和抗压能力，成熟的谈吐和沟通技巧，就是“能够倾听他人，并且用对方可接受的方式，让他人接纳你的观点和建议，最后大家一起按计划实现目标”。锻炼这种能力的方法很多，对于在校生，最好的方式是参加学生社团或者是校外NGO，然后从普通成员一直坚持做到你能做的最高位置。

      第四是英语，这太重要了，越来越多的企业采用英语面试，这已逐渐成为一种商务工作语言。即便你不申请留学，好好学英语，考个托福、雅思也很有必要。

      当时的我，除了成绩和社会活动经历之外，英语和实习都是空白。后来一年多，研究生阶段的科研压力也来了，我只好从零开始恶补，包括利用课余时间读经济管理专业的教材，去光华管理学院的一楼抄讲座信息、听讲座，具体做了什么现在都记不得了，只记得是读了很多的书。此外，为了不让别人质疑我的专业知识，我还努力研究、学习制药工业的发展历程，尽量让自己从纯粹的理论和学术知识向实际应用转。在此期间，我还恶补英语，考托福等。

      最后，说说很多同学关心的“找实习”问题，其实实习最初基本是朋友推荐。我的第一份实习在辉瑞，这是因为我在学生会期间，曾参与学生会与辉瑞共同举办控烟宣传活动，此后经校办老师、学生会老师的推荐，我进入这家公司实习。

      2007年，我又苦于找不到第一份咨询公司的实习，在等待、挫败了整整10个月后，我在学生会结识的挚友、清华的一个师兄，将我力荐给了他在罗兰贝格工作的同学。那时，我深深体会到，一个人的眼界与能够达到的高度，是由他身边的好友决定的。

求职感言

      我无数次地推荐，在此也不厌其烦地再次推荐：2005年斯坦佛大学毕业典礼上，苹果公司创始人斯蒂夫·乔布斯的演讲《Stayhungry，Stayfoolish》，铭记在心，你会感受到信仰的力量。还有部电影《三个傻瓜》也推荐大家看，讲述一个追求卓越而不追求成功的故事。一份高薪的工作、一个常春藤盟校的offer也许并不能说明什么，如果你还没找到真心喜爱的事情，那就继续找下去！

小语种就业，可不只是翻译！

陈芳

      去年，我从上海的一所211院校西班牙语专业毕业，进入了一家能源公司海外驻地的市场销售岗位。很多人纳闷，西班牙语专业岂不是荒废了？其实，社会对于小语种专业都有一个误区，要么觉得小语种就业很吃香，但，具体就业方向？说不清。要么索性觉得小语种就业很窄，能想到的似乎就是翻译。实际上，近年来小语种的就业正在不断拓展，毕业生的就业思路要打开。这对其他专业的学生而言算是个坏消息。

      西班牙语等小语种近年广受追捧，原因之一就是它们的专业性极强，在就业市场上具有不可替代性。例如在一些大型国企，尽管岗位需求是“销售”，但由于岗位设置在小语种国家，招聘时，他们更亲睐尽管没有销售专业基础，但毕业于小语种专业的应届生。理由很简单：大部分专业知识可以通过岗前培训，或者走上工作岗位后一两年补习，但语言不是能在一两年内达到“熟稔”地步的。

      目前，小语种的就业方向基本类似。在上海地区，主要流向国家部委、大型国企事业、领事馆、高校教育系统、外企，或者自由职业（即自由翻译），工作地域有“常年外派”和“常驻国内”两种。

      大多数小语种毕业生本科毕业后，如果愿意外派，就业基本不存在问题，尤其是男生，在就业市场上几乎“供不应求”。这与国内企业“对外扩张”的进程有关，近年来，上海地区211院校的小语种应届生，毕业后大多数被华为、中兴、中石油、中石化、中铁等公司录取，这些公司正积极开拓海外，尤其是拉美市场，而相比女生，男生在安全指数等方面更有优势。

      客观地说，在拉美国家工作，缺点是生活质量、社会治安可能不及国内，要以付出青春为代价，尤其是对女生。优点是几年内能够获得很大锻炼，公司提供的待遇也相对优渥。

      在国内工作相对稳定，待遇虽然没有外派工作高，但是还是高于高校毕业生的薪资的，有不少毕业生被外交部、国家安全局，各省市外办、新华社等单位录取，这类单位录取门槛高，但相比公务员考试的激烈竞争，还是比较容易的。

      不过值得注意的是，这两年小语种在全国遍地开花，就业竞争也日趋激烈起来。比如以往有不少专业素质过硬的毕业生，选择毕业后从事小语种教育。几年前，小语种毕业生少，本科毕业生也能直接进入高校担任专业教师。但这两年，小语种热度升温，学历门槛也渐长，很多院校都打出硕士甚至博士的招聘要求。

      也有很多希望留在国内的同学选择进入领事馆、商会等，这类工作稳定、社会地位也不低，但一个短板是，这类工作相对发展空间较小。

求职感言

      目前，小语种毕业生就业竞争压力相对其他专业的毕业生小，但小语种毕业生也有自己所要面对的问题，在职业规划还有待完善的今天，手握几个offer的小语种毕业生，如何找到适合自己的，并且真正喜欢的工作，还是个问题。

   推荐人：lry  2011-10-17  执行编辑：lry 2011-10-17 责任编辑：zjy  2011.10.17