一个读材料科学与工程专业的本科毕业生，现在的工作是帮企业管

理者挑选图书，为他们预备“充电”的材料——

误打误撞当上“阅读顾问”

      周钢干的这个工作，恐怕大多数人闻所未闻，叫做“阅读顾问”。企

业的管理者想看书“充电”，但因为太忙乱，不可能多看，也不愿瞎看，

就希望“一看一个准”，拿到手上的都是“看了有用的书”。有聪明的书商

挖掘出了这个需求，便雇人读书、选书、写书评，然后根据或调查发现

或推理出来的不同顾客的需求，向他们荐书。周钢每年翻阅上万本书，

精读100多本。

      说干这种活的人是“蓝领”，比较勉强，眼下他很像“白领”了；不过

在此之前，他是个天天打电话给陌生人、约时间拜访……推销“会员卡”

的销售员——做这种销售算“蓝领”还是“白领”？其实不必纠缠这两个含

含糊糊的概念，管它算什么，反正就是个基层的、辛苦的活儿。

      周钢是上海交通大学2010届本科毕业生，学的是材料科学与工程

专业。如今走的职业路和最初的设计已偏离得太远，但他说，“我很喜

欢自己现在的状态。”

      计划跑不赢变化，职场上这样的情形多的是。

“变轨”

      “本来，我算是一个人生目标比较明确的大学生，长远理想是成为

一名科学家，而近期理想是去美国斯坦福大学深造。”周钢2006年入学

后就一直为此努力，他联系系里的教授，早早进了实验室做课题，“申

请斯坦福，这能为我加分，提高成功率”。

      大四上学期，周钢忙着准备留学申请资料。写申请信时，为了说动

对方教授，他对自己的性格爱好作了一番仔细分析，梳理之后，却竟然

发现自己并不适合走科研之路，因为埋头于实验室的生活不是他真正想

要的；而且他发觉，之所以最心仪斯坦福大学，其实并非因为那里的学

术水平，而是创业氛围。

      虽然最终还是寄出了申请信，但周钢对留学已经三心二意。此时，

“招聘季”的高潮已过。幸亏他的学业成绩不错，宝钢很快寄来了录用通

知书。对材料系毕业生来说，宝钢当然是不错的选择。但周钢想了想，

觉得不喜欢这种“太稳定的工作”，放弃了。

      在报纸上看到有关天翼图书的介绍，周钢想:每天跟书打交道不错

啊，而且在大学里的阅读经历让他很认同“好书并非人人都有机会发

现，也并非人人都能找到自己需要读的书”的说法。他给天翼图书公司

发去简历，第二天就接到了录用通知，但岗位是“销售”。周钢说:“我自

认为表达能力还可以，接受了。”

“纠结”

      他不知道，据说大学毕业生“最不愿意去的10种岗位”中，“销售”名

列首位。入职后，他每天最主要的工作就是给陌生人打电话。这让他纠

结:如果自己是那个陌生人，一定会挂断这种类似不速之客的电话。

      将近一年里，周钢每天早晨坐到办公桌前就开始犹豫，想今天一天

该怎么熬过去，因为他要联系的那些人都是忙碌的企业管理者，常常一

个电话打通，对方说没空，还得找时间再打。每次拨号前，周钢都会为

对方是否接听电话而忐忑；接听了，又会为对方是否愿意听他把话说完

而担心。有些时候，对方有礼貌地打断，而大多数人的反应是听了没两

句就不耐烦地直接挂断，更有的怒气冲冲:“别再来烦我！”

      刚开始工作的半年，周钢的收入甚至及不上被他放弃了的宝钢开出

的基本工资。好在，“工作后我仍然延续着学生时代的低消费。我常常

说，如果都像我这种消费水平，国家就指望不上什么‘内需’了。”

      他的公司就在交大徐汇校区，所以周钢常常遇到正读研的老同学。

“平时倒还不觉得怎么，但和同学一比，心情就不一样。他们过着这个

年龄的人该过的生活:留在校园里读研、做课题，谈论些‘阳春白雪’的话

题；工作了的，不在大型国企，就在外企，收入都比我高。而我，每天

总在纠结电话被拒怎么办。”

      这是周钢最难熬的日子。每天回了家，他都会疑惑地想一阵自己的

选择究竟对不对。他看书“自我励志”，尤其那些历史书、传记书，“我

看了很多文人经商的故事，算是给自己的选择寻求精神支持吧。张謇状

元从商的事，对我启发特别大。”

“享受”

      坚持了一年，周钢的“推销员”生涯终于有了点起色，“虽然我不够

外向，不太符合做销售的要求，但我执着、忍耐力好。”这时他却被调

入另一个部门，专门编写给经理人阅读的杂志。今年，他又开始做“阅

读顾问”，“这下我总算找到了喜欢的工作——看书，然后与人分享智

慧。”周钢琢磨着不同企业的管理者都想看什么书，这先要了解有关的

各种信息，他是“工科生”，善于对信息进行分类和归纳。他最近和同事

一起做的荐书计划，甚至考虑到了企业管理者的年龄——年轻一些的和

年长一些的，对书的偏好很可能会有所不同。

      “每天看书是享受。”周钢显得兴致勃勃。当初他决定到这家图书公

司上班，母亲坚决反对，“吵过好几次，最后妈妈也只好随便我了。虽

然现在我收入不高，但我认为，对二三十岁的年轻人来说，收入不那么

重要，重要的是弄清楚自己到底该走那条路、能走多远。”

荐稿人:zjy  2012.3.22     执行编辑:zjy   2012.3.22     责任编辑:tmy   2012.3.24